🏭 Pozadina projekta
Vrsta kupca:European Steel Processing Group
industrija:Dugi proizvodi / Proizvodnja armature
primjena:Automatsko vezivanje armature u proizvodnoj liniji Bar Mill
Kupac je zahtijevao čelična traka-velike čvrstoće za vezivanje armature,koristi se u potpuno automatizovanom sistemu za spajanje sa strogim mehaničkim i dimenzionalnim zahtevima.
Originalni upit (RFQ snimak)
„Pošaljite nam ponudu za čeličnu traku za vezivanje.
Proizvod: 32 × 0,8 mm
Količina: 25ton
Primjena: vezivanje armature u kotur u sekciji mlina za šipke."
Technical Requirements
🔹 Specifikacija proizvoda
| Parametar | Requirement |
|---|---|
| Proizvod | Čelična traka za vezivanje |
| Širina | 32 mm (±0,10 mm) |
| Debljina | 0,80 mm (±0,03 mm) |
| Forma | Coil |
🔹 Mehanička svojstva
| Nekretnina | Requirement |
|---|---|
| Zatezna čvrstoća | 780 – 830 N/mm² |
| Breaking Force | 19,810 – 21,080 N |
| Izduženje (L5) | 20 – 21 % |
| Izduženje (L100) | 12 – 13 % |
👉 Ključni uslov:
Visoka čvrstoća + kontrolisano izduženjekako bi se osiguralo pouzdano vezivanje bez loma ili prekomjernog-rastezanja.
🔹 Posebni tehnički zahtjevi
Smjer odmotavanja:U smjeru kazaljke na satu
primjena:Automatske mašine za vezivanje
Mora osigurati:
Stabilno hranjenje
Nema zaplitanja zavojnice
Konzistentna napetost tokom rada
Zahtjevi za pakovanje
| Stavka | Requirement |
|---|---|
| Coil Type | Super Jumbo |
| Težina zavojnice | ~900 kg po kalemu |
| Pozicija | Horizontalno na paleti |
| Loading | Pun teret kamiona |
👉 Ovo je atipičan zahtjev za logistiku-čeličane visoke efikasnosti.
Boli klijenta
Tokom komunikacije, kupac je otkrio probleme sa prethodnim dobavljačima:
❌ Pucanje trake tokom-brzinog vezivanja
❌ Nedosljedna vlačna čvrstoća između namotaja
❌ Loše namotavanje namotaja → zastoj mašine
❌ Nestabilnost pakovanja koja uzrokuje deformaciju tokom transporta
Naše tehničko rješenje
✔ Materijalni dizajn
Optimiziranosastav ugljeničnog čelika
Kontrolirano valjanje + toplinska obrada
👉 Postignuto:
Stabilna zatezna čvrstoća unutar±20 MPa opseg
Uravnotežena snaga i izduženje
✔ Kontrola mehaničkih performansi
Online ispitivanje zatezanja po seriji
Prelomna sila strogo kontrolisana unutar:
19.800 – 21.000 N (stvarni opseg proizvodnje)
✔ Preciznost dimenzija
| Parametar | Kontrolni nivo |
|---|---|
| Širina | ±0,08 mm |
| Debljina | ±0,02 mm |
👉 Bolje od zahtjeva kupaca → poboljšana kompatibilnost mašina
✔ Tehnologija namotaja zavojnica
Precizno slojevito namotavanje
Kontrolisana napetost tokom namotavanja
zagarantovano:
Glatko odmotavanje
Nema preklapanja ili oštećenja ivica
✔ Optimizacija pakovanja
Ojačana struktura paleta
{0}}Film za zaštitu od rđe
Horizontalni sistem fiksacije zavojnice
Pregovarački proces
🔹 Faza 1 – Tehničko pojašnjenje
Kupac je pitao:
"Možete li garantirati stabilne performanse za automatske mašine za vezivanje?"
👉 Obezbedili smo:
Testirajte podatke od sličnih kupaca mlinara
Video demonstracija odmotavanja zavojnice
🔹 Faza 2 – Testiranje uzorka
Isporučeno2 probna namotaja (~1,8 tona ukupno)
Kupac testiran na proizvodnoj liniji
👉 Rezultat:
Nema loma
Stabilno hranjenje
Poboljšana efikasnost
🔹 Faza 3 – Cijena i logistika
Cilj korisnika:
Konkurentne cijene{0}}utovara kamiona
Stabilna mjesečna ponuda
Konačan dogovor:
Obim narudžbe:25 tona (pun kamion)
Težina zavojnice:~900 kg svaki
Vrijeme isporuke:20–25 dana
🚚 Izvršenje naloga
Ukupna isporuka:25.000 kg
Broj zavojnica: ~28 zavojnica
Isporuka: pun teret (FTL)
Vrijeme isporuke:Po rasporedu (22 dana)
Rezultati performansi
Povratne informacije o proizvodnji:
✅ Nema lomljenja trake
✅ Vreme zastoja mašine smanjeno za~18%
✅ Efikasnost vezivanja povećana za~12%
✅ Stabilno odmotavanje zavojnice
Business Impact
Kupac postavljenponovite narudžbe u roku od 2 mjeseca
Mjesečna potražnja se stabilizirala na80–120 tona
Postaodugoročni{0}}dobavljač sa ugovorom
